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            涂料經銷商的一生:“叛變”可憐又可恨
            文章來源:巨龍涂料  文章更新時間:2017-03-27  

            中國新型涂料網:
            涂料企業和經銷商,是矛盾的統一體,既有統一的一面,又有矛盾的一面。矛盾的一面主要集中在:涂料企業更看重的是銷量,而經銷商更看重的是利潤。在銷量與利潤二者平衡之間,經銷商和涂料企業的矛盾就會頻出,特別是在經銷商盈利情況不樂觀,和銷售業績又不理想之時。近日,價格上漲、高庫存、市場壓力引爆涂料行業經銷商“叛變”,從去年就出現原材料一路上漲帶動涂料企業價格上漲的情況,今年更是比去年有過之無不及。在涂料企業面臨種種壓力同時,其經銷商卻頻頻“叛變”,要不就是我行我素原價結算,要不就是想要更多返點錢,更有很多經銷商喊出了,你漲價我去找其他品牌代理,反正涂料市場最不缺的就是產品。
            價格上漲,利潤壓縮,經銷商不買賬

            涂料企業為了應對整體成本上漲,不得不提高價格,然而這卻成為涂料企業和經銷商間的一道不可逾越鴻溝,涂料價格提高,作為經銷商日子肯定不好過。在目前整個涂料行業市場低迷的大環境下,價格上調無疑是給經銷商雪上加霜。部分經銷商為了維持經營,不得不選擇性價比更高的產品,所以目前行業內出現了大批經銷商“叛變”的現象。還有一些涂料企業雖然發出了價格上調通知,涂料企業為了穩住經銷商,背地里還是按照原價供給。這樣就使得很多涂料企業和經銷商陷入了這個惡性循環,原材料不斷上漲,涂料產品價格上漲,經銷商為了搶奪市場價格不變,利潤空間越來越小,最后造成資金斷裂,出現“叛變”或“轉行”現象頻現。

            市場低迷

            涂料企業頻遭經銷商的“叛變”,這對過度倚重經銷商渠道的涂料企業是一大警示。而經銷商的“叛變”以及涂料企業與其之間的糾葛不斷也折射出涂料行業的持續低迷。在家裝行業里,涂料行業一度被外界喻為是暴利行業,但最近幾年隨著經濟放緩,特別是房地產不景氣,這個賺錢的行業也開始疲軟。市場低迷導致經銷商難以維持,最后為了生存只能選擇逃離。特別是一些涂料企業應對市場能力低下抗風險性小,遇到這些情況完全無法給予經銷商支持,這樣企業經銷商叛變現象更加嚴重。據小編了解某中型涂料企業,在2015年全國有3、400家經銷商,但在2016年僅剩下100多家,只能說太過慘烈!
            新產品誘惑

            市場是變化的,產品也在不斷更新,經銷商總是在變換發展中尋找最佳的合作產品和伙伴。特別是在當今涂料行業新產品倍出的時代,新產品的誘惑越來越多,經銷商更是一直在涂料市場中四處尋覓,尋找新的商機。目前涂料行業新產品大增,如硅藻泥、貝殼粉、玉石漆等都極大的沖擊著傳統涂料產品。特別是現今消費群體的轉變,讓更多傳統涂料經銷商為了自身發展,不得不轉換代理產品。雖然頻繁轉換代理品牌不利于市場積累和發展。但是如果轉換的產品仍在涂料行業,靠原來積累的經驗發展新的代理產品,這對經銷商來講也算是多給自己一次選擇的機會。所以對于新產品的誘惑50%的經銷商是沒有免疫力的。

            結語

            無論怎樣,涂料經銷商“叛變”都不能算上好事,對企業來說形象受損是不爭的事實。作為企業的確需要從中吸取經驗,因為如果不能很好的處理與經銷商的關系,不能對經銷商負責,那么即便沒有新產品誘惑和市場壓力,經銷商一樣會“叛變”!


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